Поиск резюмеАналитик отдела продаж, маркетинга, CRM
563636Обновлено 7 ноября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
34 года (родился 11 ноября 1983), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Подольск, не готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Аналитик отдела продаж, маркетинга, CRM

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

    • октябрь 2016 – по настоящее время
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель подразделения бизнес-аналитики и управления интегрированными данными

    GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia, Москва
    Производство и продажа фарм.препаратов (ОТС)

    Обязанности:

    Управление работой подразделения (6 человек) по направлениям: - поддержка CRM системы (Salesforce.com) Veeva - обработка и хранение данных первичных дистрибьюторов (ММ+OTC) с использованием портала Spot2D (PraData) - интеграция CRM системы и системы учёта продаж Spot2D (PraData) - разработка и регулярный выпуск отчётности по основным KPIs - поддержка пользователей отдела продаж (SD, FSM, ASM, SR, NKAM, KAM, RAM) и TM по зонам ответственности подразделения - обработка внешних данных (DSM) - тренинги по Excel для отдела продаж - расчёт планов - расчёт коэффициентов для начисления квартальных бонусов команде продаж - запуск и поддержка системы отчётности ONE+ (QlikView) - запуск проекта по сбору и учёту продаж аптечных сетей Как основные достижения можно выделить следующее: - формирование сильной команды (аналитики и программист) - запуск уникальной для Российского фарм рынка системы автоматизированного сбора информации от первичных фарм. дистрибьюторов - подключение к системе на ежедневный автообмен данными дистрибьюторов формирующих 80% вторичных продаж компании (11 + 3 в процессе подключения), ключевых субдистрибьюторов (26) и сетей с РЦ (40) в режиме ручной загрузки отчётов (1 раз в месяц) - создание базы ИТТ - идеальных торговых точек (агрегирование продаж разных дистрибьюторов одну точку) - организация доступа в необходимой информации по продажам до аптеки всех полевых сотрудников 200 SR, 21 ASM, 3 FSM
    • апрель 2011 – октябрь 2016
    • 5 лет и 7 месяцев

    Sales Analyst

    GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia, Москва

    Обязанности:

    1) Поддержание работоспособности системы ETMS + тренинги для новых сотрудников; 2) Участие в проекте по внедрению системы CRM "MED-e-Rep" для стоматологических медицинских представителей + поддержка системы в роли Market Administrator и проведение обучающих тренингов для новых сотрудников; 3) Пилотный запуск системы CIS-Link - консолидированный сбор данных по продажам, остаткам у дистрибьюторов MM. 4) Информационная поддержка бизнес-юнитов MM и OTC: - ежедневная отчётность по данным Sell-In (отгрузки дистрибьюторам); - ежемесячная отчётность по данным Sell-In (отгрузки дистрибьюторам); - ежемесячная отчётность по данным Sell-Out (вторичные продажи); - ежемесячные отчёты по ситуации на рынках по данным PharmExpert; - подготовка данных для митингов и конференций; - создание отчётов по запросам от отдела маркетинга\продаж. 5) Разработка и внедрение единого формата ежемесячных отчётов по данным Sell-In и Sell-Out для бизнес-юнитов MM и OTC, которые позволяют: - видеть динамику выполнения планов продаж в различных разрезах (регион, территория, бренд...); - сравнивать продажи текущего и предыдущего года в различных разрезах (регион, территория, бренд...); - отображать рейтинг выполнения планов в различных разрезах (регион, территория, бренд...); - выбирать периоды сравнения - YTD, FY, MtM, Q... 5) Внедрение и поддержка системы сбора прогнозов по клиентам компании - "Sherlock"; 6) Внедрение, тестирование, обучение работе сотрудников с системой электронного детейлинга eSalei-Aids (iPad) 7) Внедрение системы хранениния и обработки данны по продажам S.O.D.A. (Sell-Out Data Analyzer) 8) Тестирование и запуск системы централизованного сбора данных по продажам и остаткам дистрибьюторов канала ММ "Spot2d"; 9) Проведение UAT теста; запуска пилотной команды; проведение всероссийского тренинга и успешный запуск проекта по консолидации ежедневной отчётности iField (на основе salesforce.com) МП с использованием iPad
    • июль 2010 – апрель 2011
    • 10 месяцев

    Бизнес-аналитик

    ЗАО "МираксФарма", Москва

    Обязанности:

    1) поддержание работоспособности ETMS системы компании; 2) доработка, модернизация системы ETMS, общение с разработчиками; 3) разработка отчётности на основании данных в системе ETMS (дистрибьюция, активность по визитам и т.п.); 4) создание и ведение базы вторичных продаж; 5) отчётность по вторичным продажам (в разрезе регионов, территорий, МП) 6) оценка деятельности МП по KPI; 7) Работа с БД PharmExpert 8) проведение тренингов для МП и РМ по работе с отчётами и системой ETMS; 9) консультация пользователей системы ETMS и решение возникающих проблем; 10) поддержание ноутбуков МП и РМ в рабочем состоянии. 11) подготовка данных для презентаций
    • май 2008 – июнь 2010
    • 2 года и 2 месяца

    Аналитик отдела развития бизнеса в странах СНГ и России (с 01.01.2010 Руководитель отдела аналитики)

    Unipharm Inc., Москва

    Обязанности:

    1) Маркетинговые исследования данных по продуктам, компании и рынку в целом: сбор информации (по данным Mass-media, RMBC, PharmExpert и Buisnes Credit, FieldForce и др.), консолидация, обработка, анализ и прогнозирование основных показателей, а так же предоставление рекомендаций в форме отчетов. 2) Анализ и прогнозирование продаж на всех уровнях реализации товара с дифференцированным делением по региональным единицам, сегментам, конкурентам в разрезе временного периода. 4) Консолидация и анализ информации по данным розничного мониторинга цен FieldForce, RMBC, PharmExpert, Buisnes Credit и др. 5) Контроль наценок дистрибьюторов (по данным отчетов от аптек). 6) Работа с базой отчётов врачей (по данным FieldForce). 7) Анализ и контроль эффективного распределения товара по филиалам дистрибьюторов, расчёт коэффициентов запаса; формирование оптимальных заказов дистрибьюторов. 8) Анализ эффективности рекламных кАмпаний (по данным уходимости из аптек). 9) Координирование и контроль эффективности маркетинговых программ и бюджета на них. 10) Обработка и консолидация больших массивов данных, а так же автоматизация процессов с помощью форм, VBA (макросов). 11) Постановка задач аналитика отделов и программисту-администратору БД (SQL Server). 12) Организация и проведение (контроль) внедрения CRM-системы в компании.
    • октябрь 2006 – апрель 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Старший аналитик отдела продаж (зона ответственности Москва)

    ООО "Формула Доставки", Москва

    Обязанности:

    - расчёт и постановка планов продаж; - контроль выполнения планов продаж; - расчёт аналитических показателей; - контроль товарных запасов "на борту" у торговых представителей; - разработка отчётности - постановка задач аналитикам филиалов; - взаимодействие с производителями; - подготовка данных для проведения бонусных программ; - расчёт бонусов торговым представителям и супервайзерам; - презентации по итогам работы; - оценка работы подразделений по KPI. - работа с 1С и АРМ (СDС «Мобильная торговля»); - ABC, XYZ анализ продаж.
    • июнь 2006 – октябрь 2006
    • 5 месяцев

    Инженер

    Асфодель Упаков

    Обязанности:

    - проектирование форм для вакуумной формовки полимерных плёнок ПВХ и ПэТФ (создание чертежей и 3D моделей) - работа с заказчиками - наладка оборудования - организация и проведение ремонта оборудования Достижением считаю разработку форм для гелевых освежителей для региональных филиалов компании "Мегафон" и разработка упаковки для компании "Кристалл" (производство ликёро-водочных изделий) Причина смены работы - не выполнение своих обязательств работодателем
    • сентябрь 2005 – июнь 2006
    • 10 месяцев

    Аналитик по продажам

    Wrigley, Тула

    Обязанности:

    - зона ответственности Брянская, Курска, Орловская, Смоленская, Калужская, Тульская, Рязанская области; - руководитель группы региональных аналитиков (4 человека); - организация сбора, обработки и введения информации в БД; - контроль за достоверностью вводимой информации; - создание запросов для получения информации из БД; - анализ полученной информации. Достижение: реорганизация отдела аналитики в регионе.
    • август 2004 – апрель 2005
    • 9 месяцев

    Ведущий специалист

    Дорожны центр внедрения Московской железной дороги, Москва

    Обязанности:

    - Мониторинг внедрения ресурсосберегающих технических средств (РТС) на московской железной дороге (сбор, анализ и сохранение информации о РТС), - организация, проверка и контроль проведения ремонта ресурсосберегающих технических средств (РТС), - организация гарантийного сервисного обслуживания и ремонта систем автоведения поездов, - корректировка баз данных систем автоведения поездов - Сервисное обслуживание систем автоведения пассажирских поздов УСАВПП и регистраторов параметров движения поездов РПДА-П

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2005

    Тульский государственный университет

    Факультет: Технологический
    Специальность: Технология, оборудование и автоматизация машиностроительных производств

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Свободно владею персональным компьютером (MS Office, IE, электронная почта и тп.); имею опыт проектирования в AutoCAD, КОМПАС; имею навыки работы с СУБД MS Access; знание MS Excel на уровне продвинутого пользователя (VBA, Pivot...); имею навыки по сборке и настройке персональных компьютеров; навыки программирования, опыт работы с различными CRM системами

Дополнительные сведения:

Легко обучаем, не боюсь трудностей, целеустремлё Имею личный автомобиль. Хочу работать в крупной компании - нравиться работа в команде, когда ты часть большого механизма. Хорошие фильмы и книги, прогулки, активный отдых.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 21 января
Подольск
55 000 36 лет, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 27 октября 2017
Подольск
По договорённости44 года, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 30 апреля 2017
Подольск
35 000 32 года, опыт работы 12 лет
Обновлено 27 апреля 2017
Подольск
80 000 58 лет, опыт работы 15 лет
Обновлено 17 января 2011
Подольск
По договорённости33 года, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 7 октября 2010
Подольск, готов к переезду
30 000 47 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 11 января 2009
Подольск
20 000 38 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 9 декабря 2008
Подольск
75 000 36 лет, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 12 октября 2007
Подольск
35 000 34 года, опыт работы 13 лет
Показать еще