Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 563636Обновлено 7 ноября
В избранные

Аналитик отдела продаж, маркетинга, CRM

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 34 года (11 ноября 1983), высшее образование, женат, есть дети
Подольск, Бульвар Дмитрия Донского, Анино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет
1 год и 2 месяца
октябрь 2016 — н.в.
Руководитель подразделения бизнес-аналитики и управления интегрированными данными
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia, Москва, полная занятость
Производство и продажа фарм.препаратов (ОТС)
Управление работой подразделения (6 человек) по направлениям:
- поддержка CRM системы (Salesforce.com) Veeva
- обработка и хранение данных первичных дистрибьюторов (ММ+OTC) с использованием портала Spot2D (PraData)
- интеграция CRM системы и системы учёта продаж Spot2D (PraData)
- разработка и регулярный выпуск отчётности по основным KPIs
- поддержка пользователей отдела продаж (SD, FSM, ASM, SR, NKAM, KAM, RAM) и TM по зонам ответственности подразделения
- обработка внешних данных (DSM)
- тренинги по Excel для отдела продаж
- расчёт планов
- расчёт коэффициентов для начисления квартальных бонусов команде продаж
- запуск и поддержка системы отчётности ONE+ (QlikView)
- запуск проекта по сбору и учёту продаж аптечных сетей

Как основные достижения можно выделить следующее:
- формирование сильной команды (аналитики и программист)
- запуск уникальной для Российского фарм рынка системы автоматизированного сбора информации от первичных фарм. дистрибьюторов
- подключение к системе на ежедневный автообмен данными дистрибьюторов формирующих 80% вторичных продаж компании (11 + 3 в процессе подключения), ключевых субдистрибьюторов (26) и сетей с РЦ (40) в режиме ручной загрузки отчётов (1 раз в месяц)
- создание базы ИТТ - идеальных торговых точек (агрегирование продаж разных дистрибьюторов одну точку)
- организация доступа в необходимой информации по продажам до аптеки всех полевых сотрудников 200 SR, 21 ASM, 3 FSM
5 лет и 7 месяцев
апрель 2011 — октябрь 2016
Sales Analyst
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia, Москва, полная занятость
1) Поддержание работоспособности системы ETMS + тренинги для новых сотрудников;
2) Участие в проекте по внедрению системы CRM "MED-e-Rep" для стоматологических медицинских представителей + поддержка системы в роли Market Administrator и проведение обучающих тренингов для новых сотрудников;
3) Пилотный запуск системы CIS-Link - консолидированный сбор данных по продажам, остаткам у дистрибьюторов MM.
4) Информационная поддержка бизнес-юнитов MM и OTC:
- ежедневная отчётность по данным Sell-In (отгрузки дистрибьюторам);
- ежемесячная отчётность по данным Sell-In (отгрузки дистрибьюторам);
- ежемесячная отчётность по данным Sell-Out (вторичные продажи);
- ежемесячные отчёты по ситуации на рынках по данным PharmExpert;
- подготовка данных для митингов и конференций;
- создание отчётов по запросам от отдела маркетинга\продаж.
5) Разработка и внедрение единого формата ежемесячных отчётов по данным Sell-In и Sell-Out для бизнес-юнитов MM и OTC, которые позволяют:
- видеть динамику выполнения планов продаж в различных разрезах (регион, территория, бренд...);
- сравнивать продажи текущего и предыдущего года в различных разрезах (регион, территория, бренд...);
- отображать рейтинг выполнения планов в различных разрезах (регион, территория, бренд...);
- выбирать периоды сравнения - YTD, FY, MtM, Q...
5) Внедрение и поддержка системы сбора прогнозов по клиентам компании - "Sherlock";
6) Внедрение, тестирование, обучение работе сотрудников с системой электронного детейлинга eSalei-Aids (iPad)
7) Внедрение системы хранениния и обработки данны по продажам S.O.D.A. (Sell-Out Data Analyzer)
8) Тестирование и запуск системы централизованного сбора данных по продажам и остаткам дистрибьюторов канала ММ "Spot2d";
9) Проведение UAT теста; запуска пилотной команды; проведение всероссийского тренинга и успешный запуск проекта по консолидации ежедневной отчётности iField (на основе salesforce.com) МП с использованием iPad
10 месяцев
июль 2010 — апрель 2011
Бизнес-аналитик
ЗАО "МираксФарма", Москва, полная занятость
1) поддержание работоспособности ETMS системы компании;
2) доработка, модернизация системы ETMS, общение с разработчиками;
3) разработка отчётности на основании данных в системе ETMS (дистрибьюция, активность по визитам и т.п.);
4) создание и ведение базы вторичных продаж;
5) отчётность по вторичным продажам (в разрезе регионов, территорий, МП)
6) оценка деятельности МП по KPI;
7) Работа с БД PharmExpert
8) проведение тренингов для МП и РМ по работе с отчётами и системой ETMS;
9) консультация пользователей системы ETMS и решение возникающих проблем;
10) поддержание ноутбуков МП и РМ в рабочем состоянии.
11) подготовка данных для презентаций
2 года и 2 месяца
май 2008 — июнь 2010
Аналитик отдела развития бизнеса в странах СНГ и России (с 01.01.2010 Руководитель отдела аналитики)
Unipharm Inc., Москва, полная занятость
1) Маркетинговые исследования данных по продуктам, компании и рынку в целом: сбор информации (по данным Mass-media, RMBC, PharmExpert и Buisnes Credit, FieldForce и др.), консолидация, обработка, анализ и прогнозирование основных показателей, а так же предоставление рекомендаций в форме отчетов.
2) Анализ и прогнозирование продаж на всех уровнях реализации товара с дифференцированным делением по региональным единицам, сегментам, конкурентам в разрезе временного периода.
4) Консолидация и анализ информации по данным розничного мониторинга цен FieldForce, RMBC, PharmExpert, Buisnes Credit и др.
5) Контроль наценок дистрибьюторов (по данным отчетов от аптек).
6) Работа с базой отчётов врачей (по данным FieldForce).
7) Анализ и контроль эффективного распределения товара по филиалам дистрибьюторов, расчёт коэффициентов запаса; формирование оптимальных заказов дистрибьюторов.
8) Анализ эффективности рекламных кАмпаний (по данным уходимости из аптек).
9) Координирование и контроль эффективности маркетинговых программ и бюджета на них.
10) Обработка и консолидация больших массивов данных, а так же автоматизация процессов с помощью
форм, VBA (макросов).
11) Постановка задач аналитика отделов и программисту-администратору БД (SQL Server).
12) Организация и проведение (контроль) внедрения CRM-системы в компании.
1 год и 7 месяцев
октябрь 2006 — апрель 2008
Старший аналитик отдела продаж (зона ответственности Москва)
ООО "Формула Доставки", Москва, полная занятость
- расчёт и постановка планов продаж;
- контроль выполнения планов продаж;
- расчёт аналитических показателей;
- контроль товарных запасов "на борту" у торговых представителей;
- разработка отчётности
- постановка задач аналитикам филиалов;
- взаимодействие с производителями;
- подготовка данных для проведения бонусных программ;
- расчёт бонусов торговым представителям и супервайзерам;
- презентации по итогам работы;
- оценка работы подразделений по KPI.
- работа с 1С и АРМ (СDС «Мобильная торговля»);
- ABC, XYZ анализ продаж.
5 месяцев
июнь  — октябрь 2006
Инженер
Асфодель Упаков, Лыткарино МО, полная занятость
- проектирование форм для вакуумной формовки полимерных плёнок ПВХ и ПэТФ
(создание чертежей и 3D моделей)
- работа с заказчиками
- наладка оборудования
- организация и проведение ремонта оборудования
Достижением считаю разработку форм для гелевых освежителей для региональных филиалов компании "Мегафон" и разработка упаковки для компании "Кристалл" (производство ликёро-водочных изделий)
Причина смены работы - не выполнение своих обязательств работодателем
10 месяцев
сентябрь 2005 — июнь 2006
Аналитик по продажам
Wrigley, Тула, полная занятость
- зона ответственности Брянская, Курска, Орловская, Смоленская, Калужская, Тульская, Рязанская области;
- руководитель группы региональных аналитиков (4 человека);
- организация сбора, обработки и введения информации в БД;
- контроль за достоверностью вводимой информации;
- создание запросов для получения информации из БД;
- анализ полученной информации.
Достижение: реорганизация отдела аналитики в регионе.
9 месяцев
август 2004 — апрель 2005
Ведущий специалист
Дорожны центр внедрения Московской железной дороги, Москва, полная занятость
- Мониторинг внедрения ресурсосберегающих технических средств (РТС) на московской железной дороге (сбор, анализ и сохранение информации о РТС),
- организация, проверка и контроль проведения
ремонта ресурсосберегающих технических средств (РТС),
- организация гарантийного сервисного обслуживания и ремонта систем автоведения поездов,
- корректировка баз данных систем автоведения поездов
- Сервисное обслуживание систем автоведения пассажирских поздов УСАВПП и регистраторов параметров движения поездов РПДА-П
Высшее образование
2005
Тульский государственный университет
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Технология, оборудование и автоматизация машиностроительных производств
Курсы
2014
GSK
Кросс-функциональные коммуникации
Москва
2013
GSK
Interview Skills
Москва
2013
GSK
Time Management
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Свободно владею персональным компьютером (MS Office, IE, электронная почта и тп.); имею опыт проектирования в AutoCAD, КОМПАС; имею навыки работы с СУБД MS Access; знание MS Excel на уровне продвинутого пользователя (VBA, Pivot...); имею навыки по сборке и настройке персональных компьютеров; навыки программирования, опыт работы с различными CRM системами
Дополнительные сведения
Легко обучаем, не боюсь трудностей, целеустремлё
Имею личный автомобиль.
Хочу работать в крупной компании - нравиться работа в команде, когда ты часть большого механизма.

Хорошие фильмы и книги, прогулки, активный отдых.
https://img.superjob.ru

Другие резюме

Аналитик
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Аналитик-маркетолог, помощник маркетолога
По договоренности
Ведущий специалист департамента потребительского рынка и предпринимательства, мэрия г.о.Тольятти
Аналитик-маркетолог, помощник маркетолога
Аналитик
По договоренности
Главный специалист, ПАО Ростелеком
Аналитик
Резюме № 563636 в открытом доступе Последнее обновление 7 ноября, 07:04

Резюме

Аналитик отдела продаж, маркетинга, CRM По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 ноября 1983, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Подольск, Бульвар Дмитрия Донского, Анино
10.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Руководитель подразделения бизнес-аналитики и управления интегрированными данными
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia, г. Москва, полная занятость.
Управление работой подразделения (6 человек) по направлениям:
- поддержка CRM системы (Salesforce.com) Veeva
- обработка и хранение данных первичных дистрибьюторов (ММ+OTC) с использованием портала Spot2D (PraData)
- интеграция CRM системы и системы учёта продаж Spot2D (PraData)
- разработка и регулярный выпуск отчётности по основным KPIs
- поддержка пользователей отдела продаж (SD, FSM, ASM, SR, NKAM, KAM, RAM) и TM по зонам ответственности подразделения
- обработка внешних данных (DSM)
- тренинги по Excel для отдела продаж
- расчёт планов
- расчёт коэффициентов для начисления квартальных бонусов команде продаж
- запуск и поддержка системы отчётности ONE+ (QlikView)
- запуск проекта по сбору и учёту продаж аптечных сетей

Как основные достижения можно выделить следующее:
- формирование сильной команды (аналитики и программист)
- запуск уникальной для Российского фарм рынка системы автоматизированного сбора информации от первичных фарм. дистрибьюторов
- подключение к системе на ежедневный автообмен данными дистрибьюторов формирующих 80% вторичных продаж компании (11 + 3 в процессе подключения), ключевых субдистрибьюторов (26) и сетей с РЦ (40) в режиме ручной загрузки отчётов (1 раз в месяц)
- создание базы ИТТ - идеальных торговых точек (агрегирование продаж разных дистрибьюторов одну точку)
- организация доступа в необходимой информации по продажам до аптеки всех полевых сотрудников 200 SR, 21 ASM, 3 FSM
04.2011—10.2016   5 лет 7 месяцев
Sales Analyst
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia, г. Москва, полная занятость.
1) Поддержание работоспособности системы ETMS + тренинги для новых сотрудников;
2) Участие в проекте по внедрению системы CRM "MED-e-Rep" для стоматологических медицинских представителей + поддержка системы в роли Market Administrator и проведение обучающих тренингов для новых сотрудников;
3) Пилотный запуск системы CIS-Link - консолидированный сбор данных по продажам, остаткам у дистрибьюторов MM.
4) Информационная поддержка бизнес-юнитов MM и OTC:
- ежедневная отчётность по данным Sell-In (отгрузки дистрибьюторам);
- ежемесячная отчётность по данным Sell-In (отгрузки дистрибьюторам);
- ежемесячная отчётность по данным Sell-Out (вторичные продажи);
- ежемесячные отчёты по ситуации на рынках по данным PharmExpert;
- подготовка данных для митингов и конференций;
- создание отчётов по запросам от отдела маркетинга\продаж.
5) Разработка и внедрение единого формата ежемесячных отчётов по данным Sell-In и Sell-Out для бизнес-юнитов MM и OTC, которые позволяют:
- видеть динамику выполнения планов продаж в различных разрезах (регион, территория, бренд...);
- сравнивать продажи текущего и предыдущего года в различных разрезах (регион, территория, бренд...);
- отображать рейтинг выполнения планов в различных разрезах (регион, территория, бренд...);
- выбирать периоды сравнения - YTD, FY, MtM, Q...
5) Внедрение и поддержка системы сбора прогнозов по клиентам компании - "Sherlock";
6) Внедрение, тестирование, обучение работе сотрудников с системой электронного детейлинга eSalei-Aids (iPad)
7) Внедрение системы хранениния и обработки данны по продажам S.O.D.A. (Sell-Out Data Analyzer)
8) Тестирование и запуск системы централизованного сбора данных по продажам и остаткам дистрибьюторов канала ММ "Spot2d";
9) Проведение UAT теста; запуска пилотной команды; проведение всероссийского тренинга и успешный запуск проекта по консолидации ежедневной отчётности iField (на основе salesforce.com) МП с использованием iPad
07.2010—04.2011   10 месяцев
Бизнес-аналитик
ЗАО "МираксФарма", г. Москва, полная занятость.
1) поддержание работоспособности ETMS системы компании;
2) доработка, модернизация системы ETMS, общение с разработчиками;
3) разработка отчётности на основании данных в системе ETMS (дистрибьюция, активность по визитам и т.п.);
4) создание и ведение базы вторичных продаж;
5) отчётность по вторичным продажам (в разрезе регионов, территорий, МП)
6) оценка деятельности МП по KPI;
7) Работа с БД PharmExpert
8) проведение тренингов для МП и РМ по работе с отчётами и системой ETMS;
9) консультация пользователей системы ETMS и решение возникающих проблем;
10) поддержание ноутбуков МП и РМ в рабочем состоянии.
11) подготовка данных для презентаций
05.2008—06.2010   2 года 2 месяца
Аналитик отдела развития бизнеса в странах СНГ и России (с 01.01.2010 Руководитель отдела аналитики)
Unipharm Inc., г. Москва, полная занятость.
1) Маркетинговые исследования данных по продуктам, компании и рынку в целом: сбор информации (по данным Mass-media, RMBC, PharmExpert и Buisnes Credit, FieldForce и др.), консолидация, обработка, анализ и прогнозирование основных показателей, а так же предоставление рекомендаций в форме отчетов.
2) Анализ и прогнозирование продаж на всех уровнях реализации товара с дифференцированным делением по региональным единицам, сегментам, конкурентам в разрезе временного периода.
4) Консолидация и анализ информации по данным розничного мониторинга цен FieldForce, RMBC, PharmExpert, Buisnes Credit и др.
5) Контроль наценок дистрибьюторов (по данным отчетов от аптек).
6) Работа с базой отчётов врачей (по данным FieldForce).
7) Анализ и контроль эффективного распределения товара по филиалам дистрибьюторов, расчёт коэффициентов запаса; формирование оптимальных заказов дистрибьюторов.
8) Анализ эффективности рекламных кАмпаний (по данным уходимости из аптек).
9) Координирование и контроль эффективности маркетинговых программ и бюджета на них.
10) Обработка и консолидация больших массивов данных, а так же автоматизация процессов с помощью
форм, VBA (макросов).
11) Постановка задач аналитика отделов и программисту-администратору БД (SQL Server).
12) Организация и проведение (контроль) внедрения CRM-системы в компании.
10.2006—04.2008   1 год 7 месяцев
Старший аналитик отдела продаж (зона ответственности Москва)
ООО "Формула Доставки", г. Москва, полная занятость.
- расчёт и постановка планов продаж;
- контроль выполнения планов продаж;
- расчёт аналитических показателей;
- контроль товарных запасов "на борту" у торговых представителей;
- разработка отчётности
- постановка задач аналитикам филиалов;
- взаимодействие с производителями;
- подготовка данных для проведения бонусных программ;
- расчёт бонусов торговым представителям и супервайзерам;
- презентации по итогам работы;
- оценка работы подразделений по KPI.
- работа с 1С и АРМ (СDС «Мобильная торговля»);
- ABC, XYZ анализ продаж.
06.2006—10.2006   5 месяцев
Инженер
Асфодель Упаков, г. Лыткарино МО, полная занятость.
- проектирование форм для вакуумной формовки полимерных плёнок ПВХ и ПэТФ
(создание чертежей и 3D моделей)
- работа с заказчиками
- наладка оборудования
- организация и проведение ремонта оборудования
Достижением считаю разработку форм для гелевых освежителей для региональных филиалов компании "Мегафон" и разработка упаковки для компании "Кристалл" (производство ликёро-водочных изделий)
Причина смены работы - не выполнение своих обязательств работодателем
09.2005—06.2006   10 месяцев
Аналитик по продажам
Wrigley, г. Тула, полная занятость.
- зона ответственности Брянская, Курска, Орловская, Смоленская, Калужская, Тульская, Рязанская области;
- руководитель группы региональных аналитиков (4 человека);
- организация сбора, обработки и введения информации в БД;
- контроль за достоверностью вводимой информации;
- создание запросов для получения информации из БД;
- анализ полученной информации.
Достижение: реорганизация отдела аналитики в регионе.
08.2004—04.2005   9 месяцев
Ведущий специалист
Дорожны центр внедрения Московской железной дороги, г. Москва, полная занятость.
- Мониторинг внедрения ресурсосберегающих технических средств (РТС) на московской железной дороге (сбор, анализ и сохранение информации о РТС),
- организация, проверка и контроль проведения
ремонта ресурсосберегающих технических средств (РТС),
- организация гарантийного сервисного обслуживания и ремонта систем автоведения поездов,
- корректировка баз данных систем автоведения поездов
- Сервисное обслуживание систем автоведения пассажирских поздов УСАВПП и регистраторов параметров движения поездов РПДА-П
Высшее
2005
Тульский государственный университет
Факультет: Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология, оборудование и автоматизация машиностроительных производств
Курсы и тренинги
2014
GSK
Кросс-функциональные коммуникации
Москва
2013
GSK
Interview Skills
Москва
2013
GSK
Time Management
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Свободно владею персональным компьютером (MS Office, IE, электронная почта и тп.); имею опыт проектирования в AutoCAD, КОМПАС; имею навыки работы с СУБД MS Access; знание MS Excel на уровне продвинутого пользователя (VBA, Pivot...); имею навыки по сборке и настройке персональных компьютеров; навыки программирования, опыт работы с различными CRM системами
Дополнительные сведения
Легко обучаем, не боюсь трудностей, целеустремлё
Имею личный автомобиль.
Хочу работать в крупной компании - нравиться работа в команде, когда ты часть большого механизма.

Хорошие фильмы и книги, прогулки, активный отдых.