Поиск резюмеДиректор по продажам
3123235Обновлено 13 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме
42 года (родился 15 августа 1976), мужчина, cостоит в браке, детей нет
Подольск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

По договорённости

Опыт работы 16 лет и 11 месяцев

    • май 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 7 месяцев

    Директор филиалов

    Автошкола Авто-импульс, Одинцово

    Обязанности:

    Обязанности: • Руководство учебной работой в школе • Организация деятельности всего коллектива на своевременное и качественное выполнение заданий по подготовке курсантов • Подготовка необходимой документации для предоставления в государственные органы ГИБДД и гостехнадзора по приему экзаменов • Организация и проведение рекламной политики для развития автошколы Достижения: • Организация и запуск дополнительных направлений обучения на категории А (мотошкола), А1 (квадроциклы) • Изменение рекламной компании автошколы в интернете (сайт) и запуск новых направлений рекламы через интернет
    • декабрь 2012 – май 2016
    • 3 года и 6 месяцев

    Генеральный директор

    1-е Народное такси (служба такси), Одинцово

    Обязанности:

    Обязанности: • Организация и развитие работы службы такси (автомобили и заказы) • Планирование, анализ и организация работы в регионе (анализ рынка, оценка работы, мониторинг услуг и т.п.) • Организация и проведение рекламной политики для развития службы такси • Обеспечение взаимодействия диспетчерской службой с имеющимися машинами; • Обеспечение выполнения плановых показателей работы службы такси Достижения: • Запуск автоматизированной системы заказов • Подписание договоров с корпоративными клиентами (ParkInn сеть отелей, Viastore systems логистические решения, Крокус торговые центры и т.п.) • Увеличение среднего чека поездки, оптимизация работы транспорта (сокращение холостых пробегов) • Внедрение мониторинга транспорта на основе Глонасс
    • декабрь 2011 – июль 2012
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ОАО “Птицефабрика “Кинешемская”, Кинешма

    Обязанности:

    Обязанности: • Организация руководства материально-техническим снабжением предприятия, деятельности по хранению, транспортировке и сбыту продукции • Разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов • Контроль работы менеджеров и специалистов, рекомендации и консультации по финансовому планированию, сбыту, продаже • Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности • Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств • Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств Достижения: • Создание нового премиального бренда для продукции • Увеличение средней цены реализации в 2 раза • Подписание соглашений с 5 крупнейшими представителями Московского региона о поставке продукции с фиксированными ценами • Организация прямых продаж в Московском регионе • Оптимизация работы логистического отдела и склада, доведение запаса продукции до 1-х суток (доходило до 5-7 дней), сокращение боя (изменение упаковки) и возврата продукции • Приведение качественных показателей предприятия к стандартам • Подписание соглашения о строительстве биогазовой установки (использование газа для отопления, для выработки э/э, как следствие сокращение расходов) • Создание цеха по переработке мяса птицы и производству замороженных полуфабрикатов
    • апрель 2011 – август 2011
    • 5 месяцев

    Заместитель генерального директора по розничным продажам

    ООО “ТД “Хлеба Подмосковья”, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: • Организация работы отдела розничных продаж (подбор персонала, поиск клиентов, заказы, контроль дебиторской задолженности), • Контроль работы предприятий по качеству выпускаемой продукции и внесение предложений по оптимизации производства и работы логистического отдела • Анализ рынка, планирование и организация маркетинговых мероприятий для увеличения доли представленности и продаж • Проведение встреч и переговоров с крупными заказчиками • Планирование бюджета, подготовка отчетов и анализ текущей ситуации Достижения: • Оптимизация работы логистического отдела за счет оптимально построенных маршрутов • Оптимизация работы склада готовой продукции и экспедиции • Увеличение ассортимента выпускаемой продукции, введение в матрицу высокомаржинальных продуктов • Подписание соглашений с федеральными и локальными сетями о поставке х/б изделий в магазины г. Москвы и Московской области • Организация продаж через розничные сети х/б изделий для малообеспеченных слоев населения • Приведение работы 5-ти х/к к единым стандартам упаковки, ассортимента и ценовой политики • Рост показателей, в частности – объём отгрузок, средняя стоимость, отсутствие возвратов • Сохранение 4-х сменной работы предприятий и, соответственно, рабочих мест, за счет пересмотра организации производственных процессов.
    • июль 2010 – апрель 2011
    • 10 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО “РБК-Телеком”, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: • Организация работы и контроль всех подразделений, планирование бюджета, сбор и анализ информации, подготовка презентаций для учредителей • Разработка мероприятий для развития и увеличения продаж в собственной розничной сети, разработка маркетинговых материалов, систем скидок и бонусов • Активное сотрудничество с префектурами г. Москвы для предоставления рабочих мест и разработки программ снижения расходов на связь для малообеспеченных слоев населения Достижения: • Увеличение количества собственных розничных точек до 21 (первоначально 9) • Разработка и приведение к единому стилю всех точек продаж • Увеличение продаж по всем операторам до 50% • Достижение вторичного профицита бюджета • Увеличение доли продаж с использованием интернет-ресурсов и информационных технологий, организация продаж в крупных городах Московской области посредством мобильных бригад
    • февраль 2009 – июль 2010
    • 1 год и 6 месяцев

    Старший специалист

    ОАО "МТС", БЕР, МР Москва, Департамент по работе с партнерами, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: • Организация работы группы визуализации и контроля, прямое подчинение – 108 человек • Анализ розничного рынка, формирование отчетов, презентаций • Развитие дилерских сетей, активное продвижение тарифных предложений, новых услуг, технологий и специальных предложений, проведение проверок дилерской сети на предмет выполнения договорных обязательств • Планирование и управление бюджетом по маркетингу, заказ рекламных материалов Достижения: • Подписание соглашений о сотрудничестве (с приоритетом МТС) с локальными (Московский регион) сетями – 9 сетей • Планирование и защита бюджета на 2010г позволившего максимально увеличить представленность Компании МТС на Московском рынке • Увеличение активной базы на 30% за счет изменения структуры группы визуализации и контроля и повышения качества и количества визитов в торговые точки • Разработка и организация, совместно с отделом обучения, тренингов для сотрудников группы, что позволило повысить качество обслуживания клиентов • Разработано новое рекламное оборудование с учетом изменений потребностей рынка
    • октябрь 2007 – январь 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель группы представителей по развитию бизнеса, Отдел прямых продаж

    ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: • Организация и контроль работы торговых представителей на территории СЗАО г. Москвы, прямое подчинение – 10 человек • Ключевые показатели: активные клиенты, объем продаж, уровень дистрибуции ассортимента Компании, эффективность маршрутов, частота посещений, процент результативных посещений, market share территории • Проведение переговоров, контроль за соблюдением договорных обязательств федеральными торговыми сетями • Активное сотрудничество с органами местного самоуправления на предмет улучшения качества обслуживания в торговых точках Достижения: • Подписание маркетинговых соглашений с крупными клиентами об увеличении представленности продукции Компании • Увеличение активной базы на 20%, увеличение продаж более чем на 30% • Визиты руководства Компании и зарубежных делегаций и высокие оценки о проделанной работе
    • октябрь 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель группы представителей по развитию бизнеса, Отдел по работе с дистрибьюторами МО

    ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: • Организация и контроль работы торговых представителей на территории Павлово-Посадского, Орехово-Зуевского и Шатурского районов Московской области • Контроль за деятельностью дистрибьютора (товарный запас, работа склада, доставка, отчетность и т.д.) • Прямое подчинение – 9 человек • Проведение переговоров с локальными торговыми сетями и крупными клиентами • Контроль за соблюдением договорных обязательств федеральными торговыми сетями • Активное сотрудничество с органами местного самоуправления на предмет улучшения качества обслуживания в торговых точках Достижения: • Увеличение активной базы в 1,5 раза, продаж на 35% • Подписание дополнительных маркетинговых соглашений с локальными сетями и крупными клиентами о преобладании точек продаж в магазине с продукцией Компании над конкурентами. • Подписание соглашения с администрацией Орехово-Зуевского района об установка 50 вендоров (больницы, административные учреждения, крупные ТЦ)
    • август 2005 – октябрь 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель специальных проектов, Отдел прямых продаж

    ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: • Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ЦАО г. Москвы и ж/д вокзалов г. Москвы и заключение договоров, контроль выполнения договоренностей и условий контрактов • Прямое подчинение – 6 человек Достижения: • Увеличение продаж более чем на 100% • Активное сотрудничество с руководством ОАО “РЖД” на предмет улучшения качества обслуживания на территории вокзалов, подписание соглашения о сотрудничестве на федеральном уровне • Разработка рекламных мероприятий на федеральном уровне совместно с руководством ОАО “РЖД”, по реализации и распространению продукции Компании на всех направлениях • Разработка фирменного стиля и оформление торговых точек на территории вокзалов и прилегающих территориях, с учетом исторической ценности внутренней отделки вокзалов и современных тенденций (Киевский, Павелецкий, Белорусский и Курский вокзалы) • Визит Генерального Директора The Coca-Cola Company Невилла Исделла и высокие оценки о проделанной работе
    • август 2004 – август 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Представитель по развитию бизнеса, Отдел прямых продаж

    ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Работа с активными клиентами, поиск новых клиентов - Увеличение объема продаж, уровня дистрибуции ассортимента Компании Достижения: - Увеличение активной базы более чем на 20% - Регулярное выполнение ключевых показателей - Заключение эксклюзивных договоров с крупными клиентами
    • ноябрь 2003 – июнь 2004
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела розничных продаж по ЦАО и СЗАО г. Москвы

    ООО "Триумф" (группа Компаний "Очаково"), Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Контроль товарного запаса, организация работы склада, организация работы доставки - Организация работы отдела продаж. Отслеживание ключевых показателей: активные клиенты, объем продаж, уровень дистрибуции ассортимента Компании Достижения: - Организация дистрибьюторского центра с "нуля" - Увеличение активной базы, объема продаж
    • сентябрь 2001 – ноябрь 2003
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Этикет Финанс", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Работа с крупными магазинами и торговыми сетями г. Москвы - Проведение переговоров на предмет увеличения ассортимента и представленности Достижения: - Подписание договоров поставки с крупными локальными и федеральными сетями - Запуск и раскрутка новых продуктов
    • май 2001 – сентябрь 2003
    • 2 года и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Этикет Финанс", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: - Поиск и обслуживание клиентов - Контроль дебиторской задолженности Достижения: - Создание базы с "нуля" - Подписание договоров на поставку продукции с крупными магазинами и локальными сетями г. Москвы и Московской обл.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Государственный университет управления

    Факультет: Аспирантура, "Экономическая безопасность"
    Специальность: Экономическая безопасность
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Московский государственный университет прикладной биотехнологии

    Факультет: Экономика и управление
    Специальность: Экономика и управление на предприятиях (переработка сырья животного происхождения)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Знание техники продаж • Отличные коммуникационные и презентационные навыки • Умение вести переговоры • Ведение и расширение клиентской базы • Составление и заключение договоров, контроль оформления документов • Планирование бюджета и контроль его выполнения • Уверенное владение ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook), Lotus Notes Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, PowerPoint и пр.)

Дополнительные сведения:

Пройденные тренинги: • «СПИН, Эффективные продажи» Coca-Cola HBC Eurasia • «Искусство продаж » Coca-Cola HBC Eurasia • «Обучение на рабочем месте: наставничество и коучинг» • «Лидерство в управлении» Coca-Cola HBC Eurasia • «Ситуационное лидерство» Coca-Cola HBC Eurasia • «Целевой отбор персонала» Coca-Cola HBC Eurasia • «COBRA» Coca-Cola HBC Eurasia • «Управление изменениями» Coca-Cola HBC Eurasia И т.д. – всего более 15 тренингов по продажам, проведению переговоров и управлению персоналом

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме