Подольск
Ваш город Подольск?
Резюме № 8467100
Обновлено 2 октября 2023
Превью фото соискателя
Главный специалист по продажам / Менеджер по продажамБыл больше месяца назад
180 000 ₽
52 года (родился 06 июня 1971), cостоит в браке, есть дети
Москваготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 5 месяцев

    • Октябрь 2015 – работает сейчас
    • 8 лет и 6 месяцев

    Главный специалист по продажам в сегменте СТО и АТП

    ООО ТД Митлис, Москва
    Поставки смазочных, клеевых и герметизирующих материалов. Официальный дистрибьютор: Gazpromneft-lubricants LTD, Carl Bechem GMBH

    Обязанности:

    • Развитие территории с “0”. Поиск и привлечение клиентов в сегменте B2С. • Развитие прямых продаж смазочных материалов и технических жидкостей в станции технического обслуживания и автотранспортные предприятия. • Выполнение планов по KPI. • Мониторинг ассортимента и цен конкурентов. • Выезд на территорию потенциального клиента. Презентация продукции. • Ведение полного цикла переговоров. Подписание договоров. • Поддержание и развитие взаимоотношений с клиентами. • Поддержание маркетинговых акций, корпоративных программ Компании. • Контроль отгрузок и поставки продукции на территории клиента. • Ведение претензионной работы, урегулирование сложных ситуаций. • Проведение программ мониторинга моторного масла. • Контроль дебиторской задолженности и оплаты счетов.

    Достижения:

    1) С “0” развил территорию “юг Московской области". Расширил клиентскую базу до 100 активных компаний. 2) Рост оборота на подконтрольной территории составил с 12 до 60 млн. руб. в год. 3) Стабильно выполняю и перевыполняю планы по KPI. 4) Регулярно проходил обучения и аттестации в компании Intake-Consult 5) По итогам 2022 года - победитель всероссийской программы G-BONUS 2022 "За успешное продвижение продукции G-Energy в регионе Центр"
    • Август 2007 – апрель 2015
    • 7 лет и 9 месяцев

    Старший менеджер по продажам

    ООО "КОМПАС", Москва
    Производство и продажа офисной мебели, нестандартной мебели, кухонь, перегородок.

    Обязанности:

    • Поиск и привлечение клиентов в сегментах B2B и B2C. Сегмент - офисная мебель. • Работа с входящим клиентским потоком и теплой клиентской базой. • Поддержание и развитие взаимоотношений с актуальной клиентской базой. • Выезд на территорию клиента, совместно с командой замерщиков. • Выявление и анализ потребностей клиента. Подготовка адресных решений. • Согласование спецификаций, деталей, конструкции мебели. • Сопровождение участия в компании в тендерных процедурах: от этапа подготовки документации до заключения контракта. • Подготовка коммерческих предложений и подписание договоров. • Взаимодействие с собственным производством. Согласование технических аспектов. • Контроль сроков производства и поставки продукции клиенту. • Ведение претензионной работы, урегулирование сложных ситуаций. • Контроль дебиторской задолженности и оплаты счетов.

    Достижения:

    1) C “0” развил направление продаж офисной мебели. Сформировал клиентскую базу из 80 партнеров. Прирост прибыли направления от года к году составил 20%. 2) Прирост общей прибыли компании за счет открытия нового направления составил 30%. 3) Стабильно был лучшим менеджером по продажам компании, в среднем опережая коллег на 50% по объему продаж. Средний годовой объем продаж составил 15-20 млн. руб. 4) Совместно с генеральным директором разработал ряд программ лояльности для клиентов. Что обеспечило удержание клиентской базы.
    • Март 2000 – август 2007
    • 7 лет и 6 месяцев

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами

    ЗАО ТПК "Феликс", Москва
    Крупнейший производитель и поставщик офисной мебели в России.

    Обязанности:

    • Поиск и привлечение клиентов в сегментах B2B и В2С. Сегмент - офисная мебель. • Работа с входящим клиентским потоком и теплой клиентской базой. • Поддержание и развитие взаимоотношений с актуальной клиентской базой. • Выезд на территорию клиента, совместно с командой замерщиков. • Выявление и анализ потребностей клиента. Подготовка адресных решений. • Согласование спецификаций, деталей, конструкции мебели. • Сопровождение участия в компании в тендерных процедурах: от этапа подготовки документации до заключения контракта. • Подготовка коммерческих предложений и подписание договоров. • Взаимодействие с собственным производством. Согласование технических аспектов. • Контроль сроков производства и поставки продукции клиенту. • Ведение претензионной работы, урегулирование сложных ситуаций. • Контроль дебиторской задолженности и оплаты счетов. • Представление интересов компании на выставках. • Командировки.

    Достижения:

    1) Принял участие в открытии нового бизнес-направления “Продажи офисной мебели”. Прирост прибыли направления от года к году составил 30% 2) Сформировал клиентскую базу из 100 компаний. 3) Средний объем ежемесячных продаж составил около 2 млн. руб. 4) Стабильно перевыполнял план продаж на 20-30%. 5) Принял участие в ряде отраслевых выставок.
    • Июнь 1996 – март 2000
    • 3 года и 10 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Элекком", Москва
    Продажа офисной мебели, кухонь

    Обязанности:

    • Работа с входящим клиентским потоком и теплой клиентской базой. • Поддержание и развитие взаимоотношений с актуальной клиентской базой. • Выезд на территорию клиента, совместно с командой замерщиков. • Выявление и анализ потребностей клиента. Подготовка адресных решений. • Подготовка коммерческих предложений и подписание договоров. • Ведение претензионной работы, урегулирование сложных ситуаций. • Контроль дебиторской задолженности и оплаты счетов. • Представление интересов компании на выставках.

    Достижения:

    1) Сформировал клиентскую базу из 50 компаний. 2) Средний объем ежемесячных продаж составил около 1 млн. руб. 3) Стабильно перевыполнял план продаж на 20-30%. 4) Принял участие в ряде отраслевых выставок.

Обо мне

Профессиональные навыки:

MS-Office (Word, Excell, Power Point), Mercapp, 1С - уверенный пользователь.

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1234 похожих резюме
Обновлено в 10:48Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Менеджер по развитию бизнесаОктябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено в 10:02Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Координатор, Консультант, БухгалтерДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 9:29Последнее место работы (13 лет и 3 мес.)Заместитель генерального директора по маркетингу и реализацииЯнварь 2011 – работает сейчас
Обновлено в 8:50Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж ЛДСПФевраль 2010 – июль 2014
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Менеджер по тендерамЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Менеджер отдела корпоративных продаж. Руководитель сервисного отделаМай 2018 – октябрь 2020
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (4 мес.)ДиректорНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Старший менеджер по оптовым продажамМай 2021 – работает сейчас
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (27 лет и 7 мес.)Менеджер по оптовым продажамСентябрь 1996 – работает сейчас
Обновлено 21 мартаПоследнее место работы (22 года и 2 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2002 – работает сейчас
Работа в Подольске / Резюме / Продажи / Косметика, бытовая химия / Главный специалист по продажам